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    什么樣的廣告才能和消費者產生共...

    什么樣的廣告才能和消費者產生共鳴?
    什么樣的廣告才能和消費者產生共鳴?
    什么樣的廣告才能和消費者產生共鳴?
    訪問量 : 713
    編輯時間 : 2021-12-28

       什么樣的 廣告才能和消費者產生共鳴?


    共鳴指回響、回蕩或振動,也指回音、呼應或和諧。其實,這就是杰出廣告與

    其受眾之間關系的寫照。廣告撥動他們的心弦,在他們的耳中回響,在他們腦

    海里回蕩,引起他們的共鳴。讓我們回憶一下第2章講到的消費者動機。被動

    生成動機一-諸 如回避問題和解決問題。

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    為許多杰出廣告提供了創作的基礎。 這些廣告或因為其高度的信息性(nfomational), 或

    因為解決了受眾的某些現實問題或假想問題而引起了他們的共鳴(如聯邦快運的“絕對,

    次日即達")。 另些動機屬主動生成動機,消費者主動尋求感覺上的滿足、智力上的刺激

    或社會認同。在這一方面,廣告可以借助其轉換性(ransformational), 利用受眾的主動

    性肯定給他們提供回報,從而達到“杰出”的效果。


    然而,大多數廣告,信息性的也好、轉換性的也罷,均未能引起受眾的共鳴。為什么會

    這樣呢?這也許是因為它們缺乏“大創意”,或許是因為在實施上有誤,也許是因為文案

    讓人無動于裹,也許是因為畫面不夠吸引人,也許是因為制作技術質量太差。反正從消費

    者的角度看,這些廣告簡直是在浪費時間。


    從廣告主的角度看,不能引起共嗚的廣告是對他們金錢的極大浪費。事實上,對他們來講,

    廣告之所以杰出,就在于其“物有所值"。好廣告使出資人投入的-分一厘都具有更多的廣

    告效果。明白了這一點,再來看竟有那么多資金都被投在了平庸的廣告上,豈不覺得滑稽

    嗎?

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