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    廣告設計的目的是提供服務

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    訪問量 : 2327
    編輯時間 : 2022-01-12


    廣告設計的目的是:提供服務


    記住,你面對的人都是自私的,就像我們自己一一樣。他們并不關

    心你的利益或你的利潤,他們只為自己尋求服務。然而,在廣告界忽

    視這-事實卻是一一個 普遍存在的錯誤,而且是一個代價高昂的錯誤。

    廣告上會說:“買我的牌子吧,和別人做生意不如和我做生意,把錢

    給我吧。”這是不受歡迎的表達方式。最好的廣告不會求任何人購買

    那樣沒用。通常它們不會標明產品的價格,它們不會說有經銷商在經

    銷這種產品。


    廣告是完全建立在服務基礎上的。它們提供別人所需要的信息,

    向使用者講述產品的優點,也許還提供試用品,或是替顧客支付第一

    次購買的開支,或是在征得顧客的同意之后,給他們寄一些東西。 這

    樣,顧客們不需要任何代價,不必冒任何風險,就可以驗證廣告承諾

    的真偽。


    有些這樣的廣告顯得很利他,但實際上它們也是建立在對人性的

    了解的基礎上的。廣告文案展稿者知道怎樣引導人們去購買

    這又是推銷術,好推銷員不會只是叫啵某個品牌,他不會說:

    “買我的產品明。他會站在顧客的立場上展示他的服務,直到很自然

    地得到購買結果。

             京東年貨廣告文案.jpg

    有個制作刷子的人雇了大約200名銷售人員去挨家按戶地推銷

    產品。他在這個看似很困難的產品上取得了巨大的成功,而他的推銷

    員如果只要求家庭主婦們購買的話,這行也一定很難做出好成績。

    但是他們不是這樣做的。他們登門拜訪,并且說:“我們老板派

    我來給您送這種刷子,我這里有試用品,想讓您挑選一下。”

    家庭主婦會很高興,并予以關注。在挑選贈送給她的刷子的過程

    中,她會看到另外幾種她想要的產品。她還很想得到禮物,于是推銷

    員拿到了一份訂單。

          節假日廣告文案.jpg

    另一家企業向大約500個城鎮派出大篷車,銷售咖啡之類的東

    西。推銷員帶著半磅-包的咖啡上門,并且說:“請收下這 包咖啡,

    嘗一嘗。過兩天我會再回來,問問您的感覺。”

    即便他再回來,他也沒有要求對方購買。他只是解釋說,他想送

    給這位女士一件精美的廚房用具,這并不是免費的,但如果她想要咖

    啡的話,她買的每磅咖啡可以便宜5分錢,這樣她就有錢可以買那個

    廚具了。他們提供的總是某種服務。


    一家生產電動縫紉機馬達的制造商覺得讓他的廣告真正有效很困

    難,于是他接受了別人的合理建議,停止四處乞求別人購買產品。他

    表示可以通過任選的經銷商向任何家庭送去一部馬達,讓他們使用一

    個星期。送馬達的時候還會專門派一個人教用戶怎么操作。廣告提

    出:“讓我們幫您一個星期, 您不必承擔任何代價或義務。”這樣的承

    諾不會遭遇任何抵觸,而試用結果十有八九會導致購買行為。


    在許許多多的產品上都是如此。香煙生產商給人們送去成包的產

    品,說:“抽10根,剩下的要么送回來,要么留下,都隨您的便。

    出版書籍的商人及生產打字機、洗衣機、櫥柜、吸塵器的商人

    們,往往不需要預付款就把他們的產品送出去。他們會說:“用上

    一個星期,然后您就隨意吧。”實際上,所有通過郵購賣出的商品

    都是允許顧客退回的。


    這些都是常見的推銷原則。連那些最不起眼的、沿街叫賣的小販

    們都在運用這些原則,而紙面推銷卻常常會忽視它們一只顧討論生

    產商自己的興趣所在,只強調某個牌子,就好像那是很重要的事情一

    樣。這種人所信奉的格言是:“把人趕到商店里去。”這就是他們在言

    談中表現出來的態度。


    人們可以受誘導,但不會接受你的驅趕。無論他們做什么,都是

    為了讓自己高興。如果永遠牢記這-一點,在廣告上犯的錯誤就會少

    得多。


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